Lead Generation

Qualification

Processus d'évaluation de la qualité et de la maturité d'un lead.

La qualification est le processus d'évaluation de la qualité d'un lead : est-il dans votre cible ? A-t-il le budget ? Est-il décideur ? A-t-il un besoin urgent ? La qualification permet de concentrer les efforts commerciaux sur les leads les plus prometteurs.

Termes associés

BANT

Budget, Authority, Need, Timing. Framework de qualification évaluant 4 critères.

Lead Scoring

Attribution de points à un lead selon ses actions et caractéristiques pour prioriser le suivi.

MQL

Marketing Qualified Lead. Lead qualifié par le marketing — a montré un intérêt suffisant.

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