Rule of 40
Benchmark SaaS : taux de croissance (%) + marge bénéficiaire (%) devrait être ≥ 40%.
La Rule of 40 (règle des 40) est un benchmark financier SaaS stipulant que la somme du taux de croissance et de la marge bénéficiaire d'une entreprise devrait être supérieure ou égale à 40%.
Application de la Rule of 40
Si votre SaaS croît de 60% par an avec une marge de -10%, le score est 50% (> 40 = sain). Si vous croissez de 20% avec une marge de 15%, le score est 35% (< 40 = attention). La règle permet d'évaluer le trade-off entre croissance et rentabilité.
Limites de la Rule of 40
La règle est un indicateur simplifié, surtout pertinent pour les SaaS à plus de 10M€ ARR. Pour les startups early-stage, un score inférieur peut être acceptable si le marché est large et le taux de rétention excellent.
Termes associés
ARR
Annual Recurring Revenue. Revenu annuel récurrent — métrique clé pour les SaaS par abonnement.
MRR
Monthly Recurring Revenue. Revenu mensuel récurrent.
Burn Rate
Taux de combustion. Vitesse à laquelle une start-up dépense sa trésorerie.
Gross Margin
Marge brute. (Revenus - coûts directs) / revenus × 100.
Pour aller plus loin
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