Lead Generation

Cold Outreach

Prospection à froid. Prise de contact avec des prospects sans interaction préalable.

Le cold outreach est la prospection à froid — contacter des prospects qui n'ont eu aucune interaction préalable avec votre marque. Canaux : cold email, cold call, messages LinkedIn. Le taux de réponse moyen est de 1-5%.

Termes associés

Warm Lead

Lead tiède. Prospect ayant déjà montré un intérêt pour la marque.

Outbound Marketing

Marketing sortant. Stratégie allant vers le client (publicité, démarchage, cold calling).

ABM

Account-Based Marketing. Stratégie B2B ciblant des comptes spécifiques avec des campagnes personnalisées.

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