Stratégie & Funnel

ABM

Account-Based Marketing. Stratégie B2B ciblant des comptes spécifiques avec des campagnes personnalisées.

L'ABM (Account-Based Marketing) est une stratégie B2B qui cible des comptes (entreprises) spécifiques avec des campagnes hyper-personnalisées, plutôt que de ratisser large. Chaque compte cible est traité comme un marché à part entière.

Termes associés

ICP

Ideal Customer Profile. Description des caractéristiques du client le plus rentable.

B2B

Business to Business. Activité commerciale entre entreprises.

FIRE

Fit, Intent, Relationship, Engagement. Modèle ABM mesurant la qualité d'un compte cible.

Pour aller plus loin

Services B2B

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