Growth Marketing
Approche expérimentale couvrant l'ensemble du funnel (acquisition, activation, rétention, referral, revenue — AARRR).
Le Growth Marketing est une approche expérimentale et data-driven du marketing couvrant l'ensemble du parcours client — de l'acquisition à la rétention. Il s'appuie sur le framework AARRR (Acquisition, Activation, Rétention, Referral, Revenue) popularisé par Dave McClure.
Growth Marketing vs Marketing traditionnel
Le marketing traditionnel se concentre sur l'acquisition (haut du funnel). Le growth marketing couvre tout le funnel et considère que la rétention et le referral sont aussi importants que l'acquisition. Chaque hypothèse est testée avec des expériences mesurables.
Le framework AARRR
Acquisition : comment les utilisateurs vous trouvent. Activation : leur première expérience de valeur. Rétention : reviennent-ils ? Revenue : monétisation. Referral : recommandent-ils à d'autres ? Chaque étape est optimisée indépendamment.
Termes associés
Performance Marketing
Approche marketing où chaque euro dépensé est mesuré et optimisé selon des résultats concrets (leads, ventes, ROAS).
Growth Hacking
Méthodes créatives et expérimentales pour accélérer la croissance avec peu de ressources.
Funnel
Tunnel de conversion. Le parcours que suit un prospect du premier contact jusqu'à l'achat.
PLG
Product-Led Growth. Stratégie où le produit lui-même est le principal moteur d'acquisition et de rétention.
Pour aller plus loin
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