Influencer Marketing

Choisir les bons profils

Regardez d’abord la cohérence entre l’audience du créateur et votre clientèle, pas le nombre d’abonnés. Demandez les captures de statistiques : répartition géographique, âge, portée moyenne des dernières publications, part d’audience non abonnée. Un compte dont la portée est très inférieure à sa base a une communauté endormie ou achetée. Testez trois à cinq profils simultanément.

Structurer la rémunération

Trois modèles cohabitent : forfait par publication, forfait réduit assorti d’une commission à la performance, ou dotation produit seule pour les très petits comptes. Le forfait se négocie souvent à partir d’un coût pour mille vues garanties. Prévoyez toujours les droits d’usage publicitaire dans le contrat, car réutiliser une vidéo coûte moins cher que d’en produire une.

Mesurer sans se mentir

Les codes promo et liens trackés sous-estiment fortement l’effet réel, une partie de l’audience achetant plus tard en direct. Comparez plutôt les ventes et le trafic de marque sur les fenêtres avec et sans campagne, en alternant vagues et périodes creuses. Sur des budgets significatifs, un test géographique reste la mesure la plus fiable. Gardez la même fenêtre de mesure d’une vague à l’autre.

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