Price Anchoring
Technique affichant un prix de référence élevé (barré) à côté du prix réel pour créer une perception de bonne affaire.
L'ancrage de prix est un biais cognitif exploité en marketing : le premier prix vu par le consommateur (l'ancre) influence sa perception de la valeur des prix suivants.
Applications
Prix barré / prix actuel ('Was 99€, Now 59€'), affichage du plan le plus cher en premier (les autres paraissent abordables), mention du coût par jour ('Seulement 1,60€/jour'), comparaison avec le coût d'une alternative.
Éthique et réglementation
L'ancrage de prix doit être basé sur de vrais prix de référence. En Europe, la directive Omnibus (2022) exige d'afficher le prix le plus bas des 30 derniers jours avant une réduction. Les faux prix barrés sont illégaux.
Termes associés
Dynamic Pricing
Ajustement automatique des prix en fonction de la demande, de la concurrence, du stock ou du profil utilisateur.
Flash Sale
Promotion à durée très limitée (quelques heures) créant un pic de ventes grâce à l'urgence.
AOV
Average Order Value. Le panier moyen de vos clients.
CRO
Conversion Rate Optimization. L'optimisation du taux de conversion de votre site ou landing page.
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