Quick Ratio (SaaS)
Ratio mesurant l'efficacité de croissance : (nouveaux MRR + expansion) / (churn + contraction). > 4 est excellent.
Le Quick Ratio SaaS mesure l'efficacité de la croissance d'une entreprise en comparant les revenus gagnés (nouveaux clients + expansion) aux revenus perdus (churn + contraction). C'est un indicateur de la 'qualité' de la croissance.
Calcul du Quick Ratio
Quick Ratio = (New MRR + Expansion MRR) / (Churned MRR + Contraction MRR). Un ratio de 4 signifie que pour chaque euro perdu, vous en gagnez 4. Les meilleurs SaaS affichent un Quick Ratio > 4.
Interprétation
Quick Ratio > 4 : croissance très saine. Entre 2 et 4 : acceptable mais le churn est significatif. < 2 : la croissance est fragile et le churn menace la viabilité. Un Quick Ratio de 1 signifie que vous remplacez juste les clients perdus sans croître.
Termes associés
MRR
Monthly Recurring Revenue. Revenu mensuel récurrent.
NRR
Net Revenue Retention — mesure la capacité à conserver et développer les revenus des clients existants (upsell inclus).
Churn Rate
Taux d'attrition. Pourcentage de clients perdus sur une période donnée.
ARR
Annual Recurring Revenue. Revenu annuel récurrent — métrique clé pour les SaaS par abonnement.
Pour aller plus loin
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