SLG
Sales-Led Growth — stratégie de croissance pilotée par l'équipe commerciale (opposée au PLG).
Le SLG (Sales-Led Growth) est une stratégie de croissance où l'équipe commerciale est le principal moteur d'acquisition et de conversion. Les prospects sont qualifiés et accompagnés par des commerciaux tout au long du cycle de vente.
SLG vs PLG
En SLG, le client interagit avec un commercial avant d'utiliser le produit. En PLG (Product-Led Growth), le produit lui-même drive l'acquisition et la conversion. Le SLG est privilégié pour les ACV élevés (> 25 000€), les produits complexes et les ventes entreprise.
Quand choisir le SLG
Le SLG est adapté aux produits nécessitant une implémentation complexe, aux marchés avec peu de clients potentiels mais à forte valeur, et aux solutions nécessitant une personnalisation importante.
Termes associés
PLG
Product-Led Growth. Stratégie où le produit lui-même est le principal moteur d'acquisition et de rétention.
ACV
Annual Contract Value — valeur annuelle d'un contrat, revenu annuel moyen par contrat client.
MQL
Marketing Qualified Lead. Lead qualifié par le marketing — a montré un intérêt suffisant.
SQL
Sales Qualified Lead. Lead qualifié par les ventes — prêt à être contacté par un commercial.
Pour aller plus loin
Besoin d'aide pour optimiser votre SLG ?
Discutons de votre stratégie marketing.