ACV
Annual Contract Value — valeur annuelle d'un contrat, revenu annuel moyen par contrat client.
L'ACV (Annual Contract Value) représente la valeur annuelle moyenne d'un contrat client. C'est une métrique clé en SaaS B2B pour comprendre la taille des deals et segmenter la stratégie commerciale.
Calcul de l'ACV
ACV = Valeur totale du contrat / Nombre d'années. Pour un contrat de 36 000€ sur 3 ans, l'ACV est de 12 000€. Pour les abonnements mensuels, ACV = MRR × 12.
ACV et stratégie
Un ACV élevé (> 25 000€) justifie une approche Sales-Led Growth (SLG) avec des commerciaux dédiés. Un ACV faible (< 5 000€) nécessite une approche Product-Led Growth (PLG) pour rester rentable.
Termes associés
ARR
Annual Recurring Revenue. Revenu annuel récurrent — métrique clé pour les SaaS par abonnement.
MRR
Monthly Recurring Revenue. Revenu mensuel récurrent.
LTV
Lifetime Value. La valeur totale qu'un client génère sur toute sa relation avec vous.
SLG
Sales-Led Growth — stratégie de croissance pilotée par l'équipe commerciale (opposée au PLG).
Pour aller plus loin
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