Génération de leads

Génération de leads : un pipeline prévisible, pas des contacts au hasard

Pour une entreprise de services, un éditeur SaaS ou un acteur de la construction, le site ne vend pas en ligne : il doit produire des demandes entrantes qualifiées, semaine après semaine. Nous construisons des systèmes de génération de leads complets, acquisition payante, landing pages, tracking server-side et nurturing email, pilotés au coût par lead qualifié et au revenu généré, pas au volume de formulaires.

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Nos terrains de jeu

Trois marchés, une même mécanique

Chaque sous-catégorie a ses cycles, ses canaux et ses signaux de qualification.

Services B2B & B2C

Cabinets, agences, sociétés de services : des campagnes qui produisent des rendez-vous qualifiés, avec un CRM propre et un suivi de bout en bout jusqu'à la signature.

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SaaS & Start-up

De 0 à 10k MRR et au-delà : essais, démos et pipeline product-led ou sales-led, avec une attribution qui distingue le canal qui signe du canal qui remplit.

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Construction & BTP

Chantiers, rénovation, énergie : des demandes de devis locales et qualifiées, filtrées avant d'arriver aux équipes, sur des zones de chalandise définies.

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Notre méthode

Comment on structure un système de génération de leads

1

Cibler la demande, pas l'audience

On part des requêtes et des déclencheurs d'achat réels de votre marché, pas de personas théoriques, pour choisir les canaux : Google Ads sur l'intention, Meta et LinkedIn sur la création de demande.

2

Convertir avec des pages dédiées

Chaque offre a sa landing page, testée et optimisée : le trafic payant n'atterrit jamais sur une page générique.

3

Mesurer jusqu'au revenu

Tracking server-side, CRM connecté, valeurs de conversion : les algorithmes optimisent sur les leads qui signent, pas sur les formulaires remplis.

4

Nourrir ce qui ne signe pas tout de suite

Séquences email et retargeting pour les cycles longs : un lead B2B met des semaines à décider, le système travaille pendant ce temps.

Pour aller plus loin, lisez notre guide du marketing B2B pour les entreprises de services.

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FAQ

Questions fréquentes

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Il varie fortement selon le secteur et le panier : de quelques dizaines d'euros pour des services locaux à plusieurs centaines pour du B2B à cycle long. L'important n'est pas le coût du lead isolé mais le coût d'acquisition rapporté à la valeur du client signé, c'est cet indicateur que nous pilotons.

Le B2C se décide vite et se pilote au volume et au coût par conversion. Le B2B implique plusieurs décideurs et des cycles de plusieurs semaines : la qualité du ciblage, le scoring des leads et le nurturing pèsent plus que le volume brut.

Les premières demandes arrivent dès les premières semaines de campagne. Un système stabilisé, coût par lead prévisible, qualité constante, attribution fiable, se construit sur un trimestre.

Oui. HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou un simple tableau structuré : l'essentiel est de connecter le devenir des leads aux campagnes qui les ont produits, pour optimiser sur la signature plutôt que sur le formulaire.