Stratégie & Funnel

B2B

Business to Business. Activité commerciale entre entreprises.

Le B2B (Business to Business) désigne les activités commerciales entre entreprises : une agence marketing qui vend à une entreprise, un éditeur SaaS qui vend à d'autres sociétés. Le B2B se distingue par des cycles de vente plus longs et des décisions multi-intervenants.

Termes associés

B2C

Business to Consumer. Activité commerciale d'une entreprise vers le consommateur final.

ABM

Account-Based Marketing. Stratégie B2B ciblant des comptes spécifiques avec des campagnes personnalisées.

ICP

Ideal Customer Profile. Description des caractéristiques du client le plus rentable.

Pour aller plus loin

Services B2B 📄 Guide B2B Services

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