Stratégie & Funnel

ICP

Ideal Customer Profile. Description des caractéristiques du client le plus rentable.

L'ICP (Ideal Customer Profile) est la description détaillée de votre client le plus rentable : secteur, taille d'entreprise, budget, problématiques. C'est surtout utilisé en B2B pour concentrer les efforts commerciaux et marketing.

Termes associés

Buyer Persona

Profil fictif représentant un segment de clientèle idéale, basé sur des données réelles.

ABM

Account-Based Marketing. Stratégie B2B ciblant des comptes spécifiques avec des campagnes personnalisées.

B2B

Business to Business. Activité commerciale entre entreprises.

Pour aller plus loin

Services B2B

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