Affiliate Marketing

Modèle où un affilié promeut un produit/service et reçoit une commission sur chaque vente ou lead généré.

L'Affiliate Marketing (marketing d'affiliation) est un modèle de performance marketing où des partenaires (affiliés) promeuvent vos produits ou services et reçoivent une commission pour chaque vente ou lead qu'ils génèrent.

Comment fonctionne le tracking

Chaque affilié reçoit un lien unique qui dépose un cookie ou transmet un identifiant côté serveur. À la commande, la plateforme rattache la vente à cet identifiant et déclenche la commission après validation. La durée d’attribution, souvent comprise entre 7 et 45 jours, détermine à quel point le programme est généreux. Le suivi serveur devient indispensable avec la disparition progressive des cookies tiers.

Choisir le modèle de commission

Le pourcentage du panier convient au e-commerce et aligne l’affilié sur la valeur générée. Le montant fixe par lead s’impose en B2B ou en services, où la vente se conclut hors ligne. Vous pouvez aussi étager les taux pour récompenser le volume ou réserver un bonus aux nouveaux clients. Calez toujours le taux sur votre marge, jamais sur votre chiffre d’affaires.

Fraude et cannibalisation

Le risque principal est l’affilié qui capte des ventes déjà acquises, par exemple via des extensions de codes promo ou des enchères sur votre marque. Interdisez explicitement le brand bidding et surveillez la part de commandes attribuées en toute fin de parcours. Mesurez l’incrémentalité en coupant temporairement un partenaire : si le chiffre d’affaires ne bouge pas, vous payiez du trafic déjà gagné.

Exemple concret

Une boutique de sport verse 8 % de commission sur un panier moyen de 90 €, soit 7,20 € par vente, pour une marge brute de 36 €. Sur 400 ventes mensuelles affiliées, elle paie 2 880 € et dégage 14 400 € de marge, à condition que ces ventes soient réellement incrémentales.