BTL
Below The Line — communication ciblée et directe (email, événements, POS), focalisée sur la conversion.
BTL (Below The Line) désigne les actions de communication ciblées et directes, visant des segments spécifiques avec un objectif de conversion mesurable. Cela inclut l'email marketing, les événements, le marketing direct et le point de vente.
Caractéristiques du BTL
Les actions BTL sont mesurables, ciblées et orientées résultats. Elles permettent un ROI précis et une personnalisation du message selon l'audience. Le marketing digital est majoritairement BTL.
BTL dans le marketing digital
La quasi-totalité du marketing digital (ads ciblées, email, retargeting, SEO) est considérée comme BTL car elle cible des audiences spécifiques avec des objectifs de performance mesurables.
Termes associés
ATL
Above The Line — communication de masse à large audience (TV, radio, affichage), focalisée sur la notoriété.
TTL
Through The Line — approche combinant ATL et BTL pour une stratégie de communication intégrée sur tous les canaux.
Performance Marketing
Approche marketing où chaque euro dépensé est mesuré et optimisé selon des résultats concrets (leads, ventes, ROAS).
POEM
Paid, Owned, Earned Media — framework classant les canaux en média payant, possédé et gagné.
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