CPL
Coût Par Lead. Combien vous payez pour obtenir un prospect.
Le CPL (Coût Par Lead) mesure combien vous investissez pour générer un prospect qualifié. C'est un indicateur clé pour les entreprises B2B et de services où le cycle de vente passe par une prise de contact avant la conversion.
Comment calculer le CPL
CPL = Dépense publicitaire / Nombre de leads générés. Si vous investissez 3 000€ en Google Ads et obtenez 60 demandes de devis, votre CPL est de 50€.
CPL vs CPA
Le CPL mesure le coût d'un prospect (quelqu'un qui manifeste un intérêt). Le CPA mesure le coût d'une conversion finale (un client qui achète). Tous les leads ne deviennent pas clients, donc le CPA est toujours supérieur au CPL.
Optimiser son CPL
Travaillez la qualité de vos landing pages, testez différents messages et audiences, et assurez-vous que votre formulaire ne demande que les informations essentielles. Un formulaire trop long tue la conversion.
Termes associés
CPA
Coût Par Acquisition. Combien vous payez pour obtenir une conversion (vente, inscription, etc.).
CAC
Coût d'Acquisition Client. Combien vous dépensez pour acquérir un nouveau client.
CTR
Click-Through Rate. Le pourcentage de personnes qui cliquent sur votre pub après l'avoir vue.
Funnel
Tunnel de conversion. Le parcours que suit un prospect du premier contact jusqu'à l'achat.
Pour aller plus loin
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