Free Shipping Threshold
Montant minimum de commande pour bénéficier de la livraison gratuite — levier puissant pour augmenter l'AOV.
Le Free Shipping Threshold (seuil de livraison gratuite) est le montant minimum de commande à atteindre pour bénéficier de la livraison gratuite.
Impact sur l'AOV
Le seuil de livraison gratuite est l'un des leviers les plus efficaces pour augmenter le panier moyen. Placez-le 20-30% au-dessus de votre AOV actuel. Exemple : si l'AOV est de 60€, fixez le seuil à 75-80€.
Implémentation
Affichez une barre de progression ('Plus que 15€ pour la livraison gratuite !') dans le panier. Proposez des produits complémentaires pour atteindre le seuil. Les tests montrent que 60% des consommateurs ajoutent des articles pour atteindre le seuil.
Termes associés
AOV
Average Order Value. Le panier moyen de vos clients.
Cart Abandonment Rate
Taux d'abandon panier. Pourcentage d'utilisateurs quittant le site après avoir ajouté au panier sans acheter.
Upsell
Montée en gamme. Technique de vente proposant un produit supérieur ou plus cher au client.
Cross-Sell
Vente croisée. Technique proposant des produits complémentaires à celui acheté ou consulté.
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