Lookalike
Audience créée par les plateformes publicitaires, composée de personnes similaires à vos clients existants.
Une audience lookalike (ou audience similaire) est un groupe de personnes créé par les plateformes publicitaires (Meta, Google) en identifiant des profils qui ressemblent à vos clients existants. C'est l'un des outils de ciblage les plus puissants pour trouver de nouveaux clients.
Comment ça fonctionne
Vous fournissez une audience source (liste de clients, visiteurs de votre site, acheteurs) à Meta ou Google. L'algorithme analyse les caractéristiques communes de ces personnes (comportements, intérêts, données démographiques) et trouve des personnes similaires qui ne vous connaissent pas encore.
Quelle audience source utiliser
La qualité de votre audience source détermine la qualité du lookalike. Vos meilleurs clients (top 20% en valeur) donnent les meilleurs résultats. Une liste d'acheteurs est meilleure qu'une liste de visiteurs. Idéalement, utilisez au minimum 1 000 personnes dans votre source.
Pourcentage de lookalike
Sur Meta, vous pouvez choisir un pourcentage de 1% à 10%. Un lookalike 1% est le plus similaire à votre source (plus petit, plus précis). Un lookalike 5-10% est plus large mais moins ciblé. Pour la plupart des annonceurs, un lookalike 1-3% offre le meilleur ratio qualité/volume.
Termes associés
Retargeting
Technique consistant à recibler les personnes qui ont déjà interagi avec votre marque.
CPM
Coût Pour Mille. Le prix pour 1000 impressions de votre publicité.
ROAS
Return On Ad Spend. Combien vous gagnez pour chaque euro dépensé en pub. Un ROAS de 4 signifie 4€ de revenu pour 1€ investi.
CPA
Coût Par Acquisition. Combien vous payez pour obtenir une conversion (vente, inscription, etc.).
Pour aller plus loin
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