Acquisition

ROAS

Return On Ad Spend. Combien vous gagnez pour chaque euro dépensé en pub. Un ROAS de 4 signifie 4€ de revenu pour 1€ investi.

Le ROAS (Return On Ad Spend) est l'indicateur central de la rentabilité publicitaire. Il mesure le revenu généré pour chaque euro investi en publicité. C'est le premier chiffre que tout annonceur devrait regarder pour évaluer la performance de ses campagnes.

Comment calculer le ROAS

La formule est simple : ROAS = Revenu publicitaire / Dépense publicitaire. Si vous investissez 1 000€ en Meta Ads et que ces campagnes génèrent 4 000€ de chiffre d'affaires, votre ROAS est de 4. Autrement dit, chaque euro investi vous rapporte 4€.

Qu'est-ce qu'un bon ROAS ?

Il n'y a pas de réponse universelle. En e-commerce avec des marges de 50%, un ROAS de 3 vous permet d'être rentable. En B2B avec des paniers élevés et de la récurrence, un ROAS de 2 peut suffire. L'important est de connaître votre seuil de rentabilité : à partir de quel ROAS gagnez-vous de l'argent, après avoir déduit vos coûts produit, logistique et opérationnels.

ROAS vs ROI

Le ROAS ne mesure que le retour sur la dépense publicitaire. Le ROI (Return on Investment) prend en compte tous les coûts : pub, salaires, outils, logistique. Un ROAS de 4 peut correspondre à un ROI négatif si vos marges sont faibles. Les deux indicateurs sont complémentaires.

Comment améliorer son ROAS

Trois leviers : 1) Améliorer le ciblage publicitaire pour toucher les bonnes personnes. 2) Optimiser le taux de conversion de votre site (CRO) pour convertir plus de visiteurs. 3) Fiabiliser le tracking (server-side) pour que les algorithmes publicitaires reçoivent des données complètes et optimisent mieux.

Exemple concret

Une boutique e-commerce investit 5 000€/mois en Meta Ads. Avec un ROAS de 3.5, elle génère 17 500€ de CA. Après déduction du coût produit (40%), il reste 10 500€. Moins les 5 000€ de pub, le profit publicitaire net est de 5 500€.