TTL

Comment articuler masse et ciblage

Le principe consiste à faire porter la même idée créative par les deux étages : un message large qui installe la marque, des déclinaisons ciblées qui déclenchent l’action. En pratique, lancez la vague de notoriété d’abord, puis intensifiez le ciblé pendant et après, pour capter la demande créée. Sans unité de message et de signature visuelle, vous payez deux campagnes au lieu d’en amplifier une.

Comment mesurer un dispositif intégré

L’attribution au dernier clic est structurellement incapable de créditer la partie masse. Combinez trois lectures : 1) une mesure de notoriété avant et après 2) un test géographique avec zones exposées et zones témoins 3) un modèle de contribution simple si le volume de données le permet. Suivez aussi le coût par acquisition du ciblé pendant la vague : sa baisse est souvent le premier effet visible.

TTL vs omnicanal

Le TTL décrit une logique de communication, le mélange entre média de masse et média ciblé. L’omnicanal décrit une logique d’expérience et de données, la continuité du parcours entre les canaux de vente et de relation. On peut être parfaitement TTL et totalement cloisonné côté données, ou l’inverse. Les deux se renforcent, mais les confondre mène à traiter un problème de systèmes avec un budget média.

Termes associés