CPM
Coût Pour Mille. Le prix pour 1000 impressions de votre publicité.
Le CPM (Coût Pour Mille) représente le prix que vous payez pour 1 000 affichages de votre publicité. C'est un indicateur clé pour évaluer le coût de la visibilité et comparer les différentes plateformes ou audiences entre elles.
Calcul et lecture du CPM
Divisez la dépense par le nombre d’impressions, puis multipliez par mille. Le CPM n’est pas un tarif fixe : il résulte d’une enchère où vous êtes mis en concurrence pour la même paire audience-placement. Deux comptes visant exactement la même cible peuvent donc payer du simple au double selon la qualité perçue de leurs annonces.
Ce qui fait monter le CPM
Trois facteurs dominent : la rareté de l’audience visée, la saison et la performance de votre créatif. Un retargeting étroit coûte structurellement plus cher qu’une audience large. Novembre et décembre voient les prix grimper fortement sous la pression des soldes et des fêtes. Une bonne annonce, à l’inverse, est récompensée par un CPM plus bas.
CPM bas n’est pas rentabilité
Un CPM faible signifie souvent que vous achetez des placements peu visibles ou une audience sans intention. À l’inverse, un CPM élevé sur une audience chaude reste fréquemment le meilleur investissement du compte. La bonne lecture consiste à enchaîner CPM, taux de clic et taux de conversion : c’est cette chaîne complète qui produit votre CPA.
Exemple concret
Une boutique compare deux audiences. La première affiche un CPM de 8 euros, 0,8 pour cent de clics et 1 pour cent de conversion. La seconde, à 20 euros de CPM, obtient 2 pour cent de clics et 3 pour cent de conversion : elle coûte deux fois moins par vente.
Termes associés
CTR
Click-Through Rate. Le pourcentage de personnes qui cliquent sur votre pub après l'avoir vue.
CPA
Coût Par Acquisition. Combien vous payez pour obtenir une conversion (vente, inscription, etc.).
ROAS
Return On Ad Spend. Combien vous gagnez pour chaque euro dépensé en pub. Un ROAS de 4 signifie 4€ de revenu pour 1€ investi.
Retargeting
Technique consistant à recibler les personnes qui ont déjà interagi avec votre marque.
CPV
Cost Per View. Coût par vue d'une vidéo publicitaire (généralement après 30 secondes ou interaction).
Creative
Créatif. Contenu visuel ou vidéo d'une annonce publicitaire (image, vidéo, carrousel…).
Pour aller plus loin
CPM en pratique : Publicité Digitale
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