Inbound Marketing
Marketing entrant. Stratégie attirant les clients via du contenu de valeur plutôt que la publicité push.
L'inbound marketing est une stratégie qui attire les clients vers vous grâce à du contenu de valeur (blog, SEO, réseaux sociaux, lead magnets) plutôt que d'aller les chercher avec de la publicité push. L'objectif : être trouvé quand le prospect cherche une solution.
Comment amorcer une stratégie inbound
Commencez par les requêtes proches de l’achat plutôt que par les sujets à gros volume. Une dizaine de pages répondant à des intentions précises rapporte souvent plus qu’un blog généraliste alimenté deux fois par semaine. Ajoutez ensuite un dispositif de captation adapté au sujet traité, puis une séquence de nurturing reliée au niveau de maturité du contact.
Combien de temps avant résultats
L’inbound est un actif, pas une campagne : comptez six à douze mois avant un flux stable, davantage sur des marchés concurrentiels. En contrepartie, le coût par lead baisse à mesure que le stock de contenu grandit, alors qu’en publicité il remonte dès que vous coupez la diffusion. Ne jugez donc pas l’inbound sur un seul trimestre.
Inbound vs outbound
L’inbound capte une demande existante, l’outbound crée le contact sur une demande latente. Sur une catégorie que personne ne cherche encore, l’inbound seul ne produira rien puisqu’il n’y a pas de requête à capter. À l’inverse, l’outbound sans contenu oblige le commercial à tout expliquer. Les deux se renforcent quand les contenus servent aussi de support de prospection.
Exemple concret
Une PME B2B publie douze pages sur des requêtes à forte intention en six mois, pour 9 000 € de production. Au douzième mois, elles génèrent 1 800 visites et 55 demandes mensuelles, soit 12 € par demande contre 60 € en publicité payante, avec un coût qui ne repart pas à la hausse.
Termes associés
Outbound Marketing
Marketing sortant. Stratégie allant vers le client (publicité, démarchage, cold calling).
Content Marketing
Stratégie de création et distribution de contenu de valeur pour attirer et engager une audience cible.
SEO
Search Engine Optimization. L'art de ranker dans Google en optimisant votre site pour les moteurs de recherche.
MOFU
Middle of Funnel. Phase de considération et évaluation.
MVP
Minimum Viable Product. Version minimale d'un produit pour valider une hypothèse.
North Star Metric
La métrique unique qui capture le mieux la valeur livrée aux clients par votre produit.
Pour aller plus loin
Inbound Marketing en pratique : Stratégie & Funnel
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