MOFU

Comment nourrir la considération

Le prospect vous compare, donc aidez-le à comparer. Comparatifs assumés, critères de choix, cas d’usage proches du sien, calculs de coût, réponses aux objections techniques : le contenu doit réduire l’incertitude, pas répéter la promesse. Un format qui demande un peu d’effort, comme un webinaire ou un diagnostic, sépare utilement les curieux des vrais évaluateurs.

Quels signaux de maturité suivre

Le MOFU se pilote sur des signaux, pas sur des vues. Visites répétées, consultation de la page tarifs, téléchargement d’un comparatif, ouverture de plusieurs emails d’une même séquence : ces combinaisons annoncent le passage en phase de décision. Fixez un déclencheur clair de bascule vers le commercial pour éviter d’appeler trop tôt ou beaucoup trop tard.

Les erreurs fréquentes en MOFU

Deux erreurs dominent : traiter le MOFU comme du TOFU en produisant du contenu générique, ou le sauter en poussant une démonstration dès la première visite. Une troisième, plus discrète, consiste à laisser dormir les prospects non convertis sans séquence de réactivation. Sur des cycles longs, une part importante du revenu vient de contacts vieux de plusieurs mois.

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