TOFU

Quels formats fonctionnent au sommet

Le TOFU rassemble tout ce qui touche une audience qui ne vous cherche pas encore : vidéo courte, contenu éducatif indexé sur des requêtes problème, campagnes de notoriété, relations presse, partenariats. Le message y porte le problème du prospect, jamais votre produit. La règle pratique tient en une phrase : si le contenu n’a d’intérêt que pour quelqu’un qui connaît déjà votre marque, ce n’est pas du TOFU.

Comment le mesurer sans conversion

Attendre des ventes directes du TOFU conduit à le couper à tort. Suivez plutôt la portée sur audience qualifiée, le coût par visiteur nouveau, l’évolution du volume de recherches sur votre marque et la part de trafic direct. Le juge de paix reste le test géographique ou la mise en pause maîtrisée : coupez sur une zone pendant plusieurs semaines et observez ce qui se passe en bas de tunnel.

TOFU vs BOFU: comment arbitrer

Le bas de tunnel sature vite : passé un certain budget, vous rachetez des clients qui seraient venus seuls. Le signe est un coût par acquisition qui grimpe alors que le volume stagne. C’est le moment de réallouer vers le haut de tunnel, souvent dans une répartition proche de 60 % bas et milieu contre 40 % haut, avec un délai de retour de plusieurs semaines à assumer.

Termes associés