Runway
Piste financière. Nombre de mois restants avant épuisement de la trésorerie.
Le runway (piste financière) est le nombre de mois restants avant que votre trésorerie soit épuisée. Runway = Cash disponible / Burn rate mensuel. Un runway de 18+ mois est considéré comme confortable.
Comment le calculer
Divisez la trésorerie disponible par le burn net mensuel, c'est-à-dire les encaissements moins les décaissements réels, et non le résultat comptable. Lissez sur trois mois pour absorber les à-coups de facturation. Produisez un second calcul, plus prudent, excluant les rentrées incertaines : l'écart entre les deux scénarios dit à quel point votre plan dépend de signatures non acquises.
Arbitrer selon votre horizon
Sous six mois de runway, tout budget d'acquisition doit se rembourser en cash sur le trimestre, donc vous privilégiez les canaux à cycle court. Entre six et douze mois, vous financez surtout la préparation d'une levée. Au-delà de dix-huit mois, vous pouvez tester des leviers à retour long comme le référencement ou la notoriété sans mettre l'entreprise en risque.
Les erreurs fréquentes
Beaucoup calculent le runway sur le burn du mois écoulé alors qu'un recrutement ou une hausse média est déjà engagé. Intégrez les engagements futurs, la saisonnalité d'encaissement et les échéances fiscales. Autre piège classique : compter une ligne de crédit non tirée comme de la trésorerie disponible. Recalculez le chiffre chaque mois, jamais une fois par an.
Exemple concret
Une boutique dispose de 420 000 euros de trésorerie et brûle 35 000 euros par mois : son runway est de 12 mois. En décalant deux recrutements et en coupant 8 000 euros de média non rentable, le burn tombe à 26 000 euros et le runway monte à 16 mois.
Termes associés
Burn Rate
Taux de combustion. Vitesse à laquelle une start-up dépense sa trésorerie.
Break-Even
Seuil de rentabilité. Point où les revenus couvrent exactement les coûts.
Scope of Work
Document définissant précisément les livrables, les délais et les responsabilités d'un projet ou mandat.
SLA
Service Level Agreement - engagement contractuel sur les délais, la qualité et les résultats à fournir.
Unit Economics
Économie unitaire. Revenus et coûts analysés par unité pour évaluer la rentabilité.
White Label
Service ou produit créé par une entreprise et revendu par une autre sous sa propre marque.
Runway en pratique : Business & Finance
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