Break-Even
Seuil de rentabilité. Point où les revenus couvrent exactement les coûts.
Le break-even (seuil de rentabilité) est le point où vos revenus couvrent exactement vos coûts totaux : ni profit ni perte. Au-delà, chaque euro supplémentaire est du profit. En dessous, vous êtes en perte.
Comment le calculer
Divisez vos coûts fixes de la période par la marge sur coûts variables unitaire. Avec 20 000 € de fixes et 25 € de marge par vente, il vous faut 800 ventes pour atteindre l’équilibre. Recalculez ce seuil à chaque changement de prix, de coût d’achat ou de structure : il bouge bien plus souvent qu’on ne le croit.
Break-even du ROAS publicitaire
Sur un compte média, le seuil utile n’est pas un ROAS de 1 mais l’inverse de votre taux de marge brute. Avec 40 % de marge, il faut un ROAS de 2,5 pour simplement rentrer dans vos frais. En dessous, chaque euro investi détruit de la valeur, même si le tableau de bord affiche beaucoup de ventes.
Erreurs de calcul fréquentes
Oublier les remises, les frais de paiement, les retours et la logistique fausse le seuil de plusieurs points. Confondre coûts fixes et coûts variables aussi : une rémunération commerciale variabilisée change complètement l’équation. Enfin, un break-even calculé sur un mois n’anticipe pas la saisonnalité, vérifiez-le également sur un trimestre glissant, puis sur l’année complète pour intégrer les pics et les creux.
Exemple concret
Une PME B2B supporte 30 000 € de coûts fixes mensuels et dégage 300 € de marge sur coûts variables par contrat. Son seuil se situe donc à 100 contrats par mois. À 118 contrats signés, elle dépasse le point mort de 18 unités, soit 5 400 € de résultat.
Termes associés
Gross Margin
Marge brute. (Revenus - coûts directs) / revenus × 100.
Burn Rate
Taux de combustion. Vitesse à laquelle une start-up dépense sa trésorerie.
Unit Economics
Économie unitaire. Revenus et coûts analysés par unité pour évaluer la rentabilité.
Cohort Analysis
Analyse de cohorte. Étude du comportement de groupes d'utilisateurs acquis sur une même période.
DAU / MAU
Daily / Monthly Active Users - utilisateurs actifs quotidiens / mensuels, métriques clés d'engagement produit.
Expansion Revenue
Revenus supplémentaires générés par les clients existants via upsell, cross-sell ou ajout de licences.
Break-Even en pratique : Business & Finance
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