Burn Rate
Taux de combustion. Vitesse à laquelle une start-up dépense sa trésorerie.
Le burn rate est la vitesse à laquelle une start-up consomme sa trésorerie mensuellement. C'est une métrique vitale pour les entreprises en phase de croissance qui ne sont pas encore rentables.
Burn brut vs burn net
Le burn brut correspond à toutes vos sorties de trésorerie mensuelles, le burn net à ces sorties diminuées des encaissements. Le second détermine votre survie, le premier révèle votre structure de coûts. Suivez les deux : un burn net stable qui masque un burn brut en hausse annonce un problème dès que les revenus toussent, et cela se voit rarement à temps dans un tableau de bord mensuel.
Traduire le burn en runway
Divisez la trésorerie disponible par le burn net mensuel pour obtenir votre runway en mois. En dessous de neuf mois, une levée ou un plan de réduction devient urgent, car un tour de table prend rarement moins de six mois. Recalculez toujours ce runway avec un scénario pessimiste de revenus, pas seulement avec votre plan.
Réduire sans casser la croissance
Couper l’acquisition est le réflexe le plus rapide et le plus coûteux : les effets se paient trois à six mois plus tard. Regardez d’abord les dépenses sans retour mesurable, les outils redondants et les chantiers longs. Rapportez chaque poste au revenu récurrent qu’il génère avant d’arbitrer, sinon vous réduisez le burn et la trajectoire ensemble.
Exemple concret
Une start-up dispose de 900 000 € en banque, dépense 180 000 € par mois et encaisse 60 000 €. Son burn net s’établit à 120 000 €, soit 7,5 mois de runway. En ramenant le burn à 90 000 €, elle repasse au-dessus de dix mois de visibilité.
Termes associés
Runway
Piste financière. Nombre de mois restants avant épuisement de la trésorerie.
Break-Even
Seuil de rentabilité. Point où les revenus couvrent exactement les coûts.
ARR
Annual Recurring Revenue. Revenu annuel récurrent - métrique clé pour les SaaS par abonnement.
Cohort Analysis
Analyse de cohorte. Étude du comportement de groupes d'utilisateurs acquis sur une même période.
DAU / MAU
Daily / Monthly Active Users - utilisateurs actifs quotidiens / mensuels, métriques clés d'engagement produit.
Expansion Revenue
Revenus supplémentaires générés par les clients existants via upsell, cross-sell ou ajout de licences.
Burn Rate en pratique : Business & Finance
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