Target CPA
Stratégie d'enchères automatique Google Ads optimisant les enchères pour atteindre un coût par acquisition défini.
Le Target CPA (CPA cible) est une stratégie d'enchères intelligentes de Google Ads qui utilise le machine learning pour optimiser automatiquement vos enchères afin d'obtenir le maximum de conversions à un coût par acquisition cible défini.
Comment l’algorithme fixe vos enchères
À chaque enchère, Google estime la probabilité de conversion selon l’appareil, l’heure, la requête, l’audience et l’historique, puis monte ou baisse la mise pour que la moyenne des coûts d’acquisition converge vers votre cible. Le CPA cible est donc une moyenne, pas un plafond: certaines conversions coûteront le double, d’autres la moitié. Le budget quotidien reste la seule vraie limite de dépense.
Volume minimum et période d’apprentissage
Comptez au moins une trentaine de conversions sur trente jours par campagne avant d’activer la stratégie, sinon le modèle apprend sur du bruit. Prévoyez une à deux semaines d’apprentissage pendant lesquelles les coûts oscillent, et ne touchez à rien: chaque modification relance le cycle. Ajustez ensuite la cible par paliers de dix à vingt pour cent, jamais d’un coup.
Target CPA vs Target ROAS
Le CPA cible traite toutes les conversions comme équivalentes: il convient au lead B2B, à l’inscription ou au devis, où la valeur varie peu. Dès que vos paniers s’étalent, passez au ROAS cible, sinon l’algorithme ira chercher les conversions les moins chères, souvent les moins rentables. Vérifiez aussi la qualité du signal envoyé: un CPA cible piloté sur des conversions mal définies optimise dans le vide.
Exemple concret
Un éditeur SaaS dépense 9 000 euros par mois et génère 150 essais gratuits, soit 60 euros de CPA. Il fixe une cible à 50 euros: le volume tombe d’abord à 120 essais, puis remonte à 165 en trois semaines pour 8 250 euros, soit 50 euros par essai.
Termes associés
CPA
Coût Par Acquisition. Combien vous payez pour obtenir une conversion (vente, inscription, etc.).
Bid Strategy
Stratégie d'enchères. Paramétrage algorithmique des enchères (CPA cible, ROAS cible, maximiser les conversions…).
Max Clicks
Stratégie d'enchères automatique Google Ads visant à obtenir le maximum de clics dans le budget défini.
PMAX
Performance Max. Type de campagne Google Ads automatisée diffusant sur tous les canaux Google simultanément.
Thumb Stop Ratio
Pourcentage d'utilisateurs qui arrêtent de scroller pour regarder une publicité dans leur feed.
TopView
Format publicitaire TikTok premium - vidéo plein écran affichée à l'ouverture de l'application.
Pour aller plus loin
Target CPA en pratique : Publicité Digitale
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