Bid Strategy
Stratégie d'enchères. Paramétrage algorithmique des enchères (CPA cible, ROAS cible, maximiser les conversions…).
Une bid strategy (stratégie d'enchères) est le paramétrage qui définit comment l'algorithme gère vos enchères automatiquement. Les options principales : CPA cible, ROAS cible, maximiser les conversions, maximiser la valeur des conversions.
Choisir selon votre objectif
Maximiser les conversions convient au démarrage, quand vous cherchez du volume et des données. Le CPA cible s’impose dès que vous connaissez votre coût acceptable et que la campagne dépasse une trentaine de conversions mensuelles. Le ROAS cible ne se justifie qu’en e-commerce, avec des valeurs de commande fiables et suffisamment dispersées pour que l’algorithme puisse arbitrer.
Régler une cible réaliste
Partez du coût réellement observé sur les trente derniers jours, pas de votre souhait. Une cible fixée 30 % sous la performance actuelle provoque un effondrement du volume, l’algorithme préférant ne pas diffuser plutôt que de rater l’objectif. Descendez par paliers de 10 %, en laissant une semaine complète entre chaque ajustement pour que l’apprentissage se stabilise.
Quand changer de stratégie
Ne changez pas parce qu’une semaine a déçu : attendez un cycle complet incluant votre délai moyen de conversion. Un vrai motif de bascule, c’est un changement structurel, nouvelle saison, nouvelle offre, nouveau suivi de conversions. Sachez enfin que chaque changement de stratégie relance l’apprentissage : enchaîner trois modifications en un mois garantit des résultats illisibles.
Exemple concret
Une boutique en ligne passe de maximiser les conversions à un ROAS cible de 4, alors qu’elle réalisait 2,8. La dépense chute de 300 € à 90 € par jour et le chiffre d’affaires s’effondre. En repositionnant la cible à 3,0, elle retrouve 260 € de dépense quotidienne pour un ROAS de 3,1.
Termes associés
Bid
Enchère. Montant proposé par un annonceur pour remporter l'affichage d'une annonce.
CPA
Coût Par Acquisition. Combien vous payez pour obtenir une conversion (vente, inscription, etc.).
ROAS
Return On Ad Spend. Combien vous gagnez pour chaque euro dépensé en pub. Un ROAS de 4 signifie 4€ de revenu pour 1€ investi.
Quality Score
Score de qualité. Note Google Ads (1-10) évaluant la pertinence d'un mot-clé, annonce et page de destination.
Brand Safety
Mesures garantissant qu'une publicité n'apparaît pas à côté de contenu inapproprié pour l'image de la marque.
Breakdown
Segmentation des résultats Meta Ads par dimension (âge, genre, placement, appareil…) pour analyser la performance.
Pour aller plus loin
Bid Strategy en pratique : Publicité Digitale
Pour aller au-delà de la définition, découvrez notre approche d'agence Meta Ads en Belgique.