ROMI
Return On Marketing Investment. Retour sur investissement marketing spécifiquement.
Le ROMI (Return On Marketing Investment) mesure le retour sur investissement spécifiquement lié aux dépenses marketing. Il prend en compte tous les coûts marketing (pub, équipe, outils) et les revenus attribuables.
Comment le calculer
Additionnez toutes les dépenses marketing de la période : média, salaires de l'équipe, freelances, licences d'outils, production créative. Rapportez-y la marge brute générée par les revenus attribuables, retranchez la dépense, puis divisez par cette même dépense. Le résultat s'exprime en pourcentage ou en multiple. La vraie discipline consiste à ne rien laisser sortir du dénominateur pour flatter le chiffre final.
ROMI vs ROAS vs MER
Le ROAS isole une plateforme, le MER rapporte le revenu total à la dépense média totale, le ROMI élargit encore en intégrant les coûts humains et logiciels. Plus vous montez dans cette échelle, plus la mesure devient robuste mais lente à produire. Utilisez le ROAS au quotidien, le MER à la semaine et le ROMI au trimestre.
À quel seuil s'inquiéter
Un ROMI négatif signifie que votre fonction marketing coûte plus cher qu'elle ne rapporte en marge. Entre 0 et 50%, vous financez surtout votre propre structure. Au-delà de 100%, la croissance commence à s'autofinancer. Surveillez avant tout la tendance sur quatre trimestres : un ROMI qui s'érode pendant que le budget monte signale une saturation d'audience.
Exemple concret
Un éditeur SaaS dépense 25 000 euros par mois : 15 000 de média, 7 000 de salaires, 3 000 d'outils. Les abonnements signés sur la période génèrent 60 000 euros de marge brute annualisée. ROMI : 60 000 moins 25 000, divisé par 25 000, multiplié par 100, soit 140%.
Termes associés
ROI
Return On Investment. Retour sur investissement - bénéfice net / coût de l'investissement × 100.
ROAS
Return On Ad Spend. Combien vous gagnez pour chaque euro dépensé en pub. Un ROAS de 4 signifie 4€ de revenu pour 1€ investi.
MER
Marketing Efficiency Ratio. Ratio d'efficacité marketing global : revenus totaux / dépenses marketing totales.
Rule of 40
Benchmark SaaS : taux de croissance (%) + marge bénéficiaire (%) devrait être ≥ 40%.
Runway
Piste financière. Nombre de mois restants avant épuisement de la trésorerie.
Scope of Work
Document définissant précisément les livrables, les délais et les responsabilités d'un projet ou mandat.
ROMI en pratique : Business & Finance
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