TACOS
Total Advertising Cost of Sale. ACOS élargi incluant les revenus organiques et publicitaires totaux.
Le TACOS (Total Advertising Cost of Sale) mesure le ratio entre les dépenses publicitaires et les revenus totaux (organiques + publicitaires). Il donne une vision plus complète de l'impact de la pub sur les ventes globales.
Comment le calculer
Divisez vos dépenses publicitaires totales sur la période par le chiffre d’affaires total généré, organique et payant confondus, puis multipliez par cent. Prenez toujours la même fenêtre pour les deux termes, sinon le ratio devient illisible. Calculez-le par gamme ou par référence quand votre catalogue est hétérogène, car un TACOS global masque les produits qui vivent uniquement sous perfusion publicitaire.
TACOS vs ACOS
L’ACOS rapporte la dépense aux seules ventes issues des annonces, le TACOS la rapporte à toutes les ventes. Un ACOS stable avec un TACOS qui baisse signale que l’organique prend le relais et que la pub joue son rôle d’amorçage. À l’inverse, un TACOS qui grimpe pendant que l’ACOS tient montre une dépendance croissante au payant.
Pièges d’interprétation courants
Un TACOS bas n’est pas toujours bon signe: il peut traduire un sous-investissement sur une marque qui plafonne. Évitez aussi de le suivre semaine par semaine, le bruit saisonnier écrase le signal, un pas mensuel ou trimestriel suffit. Enfin, comparez-le à votre marge brute: tant que le TACOS reste nettement sous ce plafond, la croissance payante reste finançable.
Exemple concret
Une boutique réalise 200 000 euros de ventes mensuelles, dont 80 000 issues des annonces, pour 20 000 euros de budget média. L’ACOS ressort à 25 pour cent, le TACOS à 10 pour cent. Le mois suivant, à budget égal, les ventes totales atteignent 250 000 euros: le TACOS tombe à 8 pour cent.
Termes associés
ACOS
Advertising Cost of Sale. Ratio dépenses publicitaires / revenus générés (inverse du ROAS), utilisé sur Amazon.
ROAS
Return On Ad Spend. Combien vous gagnez pour chaque euro dépensé en pub. Un ROAS de 4 signifie 4€ de revenu pour 1€ investi.
MER
Marketing Efficiency Ratio. Ratio d'efficacité marketing global : revenus totaux / dépenses marketing totales.
Target CPA
Stratégie d'enchères automatique Google Ads optimisant les enchères pour atteindre un coût par acquisition défini.
Thumb Stop Ratio
Pourcentage d'utilisateurs qui arrêtent de scroller pour regarder une publicité dans leur feed.
TopView
Format publicitaire TikTok premium - vidéo plein écran affichée à l'ouverture de l'application.
TACOS en pratique : Publicité Digitale
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