Ad Spend
Budget publicitaire. Montant total investi dans les campagnes publicitaires sur une période donnée.
L'ad spend (budget publicitaire) est le montant total investi dans vos campagnes publicitaires sur une période donnée, toutes plateformes confondues (Meta Ads, Google Ads, TikTok, LinkedIn…).
Comment le piloter
Raisonnez en budget glissant plutôt qu’en enveloppe mensuelle figée : vous ajustez chaque semaine selon la marge réellement dégagée. Répartissez ensuite entre prospection et retargeting avec une règle explicite, souvent autour de 70 / 30 en e-commerce. Vérifiez que la somme des budgets plateformes correspond bien à la dépense facturée, taxes et frais de gestion inclus.
Ad spend vs coût total
La dépense média ne représente qu’une partie du coût d’acquisition réel : ajoutez la production créative, les outils, les frais d’agence ou de salaire et les remises promotionnelles. Un CPA calculé sur la seule dépense plateforme sous-estime souvent la réalité de 20 à 40 %. Comparez toujours ce coût complet à votre marge par commande, pas à votre chiffre d’affaires.
Quand augmenter le budget
Montez quand le coût d’acquisition reste sous votre seuil sur au moins deux semaines consécutives et que la marge suit. Procédez par paliers de 20 à 30 % pour ne pas déstabiliser l’apprentissage, puis observez trois à quatre jours. Si le CPA se dégrade dès le premier palier, le problème vient du volume d’audience ou du créatif, pas du budget.
Exemple concret
Un site e-commerce dépense 20 000 € par mois pour 800 commandes, soit 25 € de CPA plateforme. En intégrant 2 000 € de créa et 1 500 € de pilotage, le coût réel monte à 29,4 €. Avec 45 € de marge par commande, il reste environ 12 500 € de marge nette.
Termes associés
ROAS
Return On Ad Spend. Combien vous gagnez pour chaque euro dépensé en pub. Un ROAS de 4 signifie 4€ de revenu pour 1€ investi.
CPA
Coût Par Acquisition. Combien vous payez pour obtenir une conversion (vente, inscription, etc.).
MER
Marketing Efficiency Ratio. Ratio d'efficacité marketing global : revenus totaux / dépenses marketing totales.
Advantage+
Suite d'outils d'automatisation Meta Ads utilisant l'IA pour optimiser ciblage, créatifs et enchères.
Affiliate Marketing
Modèle où un affilié promeut un produit/service et reçoit une commission sur chaque vente ou lead généré.
ASC
Advantage Shopping Campaigns. Campagnes Meta automatisées optimisées pour les conversions e-commerce.
Pour aller plus loin
Ad Spend en pratique : Publicité Digitale
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