Conversion Lift
Test mesurant l'impact incrémental d'une campagne en comparant un groupe exposé à un groupe de contrôle.
Le Conversion Lift (lift de conversion) est une méthodologie expérimentale mesurant l'impact incrémental réel d'une campagne publicitaire. Un groupe voit la publicité, un autre non, et on compare les taux de conversion.
Comment lire les résultats
Un test de lift compare le taux de conversion du groupe exposé à celui du groupe témoin, puis exprime l’écart en pourcentage et en conversions supplémentaires. Regardez trois choses : l’ampleur du lift, l’intervalle de confiance et le volume absolu de conversions. Un lift de 30 pour cent mesuré sur 40 conversions ne prouve rien de solide.
Conditions de validité
Il faut un volume suffisant, une répartition réellement aléatoire et une durée couvrant au moins un cycle d’achat complet. Coupez les autres pressions sur le canal testé pour éviter la contamination, et n’interrompez jamais le test parce que la courbe penche du bon côté. Prévoyez deux à quatre semaines pour un e-commerce grand public, et fixez la date de fin avant le lancement.
Lift vs attribution déclarée
Il est courant qu’un canal jugé très performant en attribution affiche un lift bien plus modeste, en particulier le retargeting et la recherche de marque. L’écart ne signifie pas que la régie ment : elle mesure une corrélation, le test mesure une causalité. Servez-vous du lift pour recalibrer vos objectifs de coût par acquisition, le chiffre attribué devenant un simple repère de pilotage.
Exemple concret
Une boutique teste son retargeting sur 200 000 personnes réparties à parts égales. Le groupe exposé convertit à 3,2 pour cent, le témoin à 2,6 pour cent, soit 600 conversions incrémentales pour 100 000 exposés. Avec 15 000 euros investis, le coût réel par conversion incrémentale ressort à 25 euros, loin des 9 euros affichés.
Termes associés
Incrementality
Mesure de l'impact réel d'une campagne publicitaire : conversions qui n'auraient pas eu lieu sans la publicité.
Holdout Test
Expérimentation où un segment d'audience est exclu d'une campagne pour mesurer son impact incrémental.
A/B Test
Test comparant deux versions (A et B) pour déterminer laquelle performe le mieux.
Dashboard
Tableau de bord. Interface visuelle regroupant les KPIs et métriques clés pour le suivi de performance.
Data Layer
Couche de données. Objet JavaScript structuré contenant les informations à transmettre aux outils de tracking.
DMP
Data Management Platform. Plateforme de gestion de données pour la segmentation d'audiences publicitaires.
Conversion Lift en pratique : Tracking & Data
Pour aller au-delà de la définition, découvrez notre expertise tracking server-side.