Lead Generation

Hot Lead

Lead chaud. Prospect avec une forte intention d'achat, prêt à être contacté.

Un hot lead (lead chaud) est un prospect avec une forte intention d'achat : il a demandé un devis, réservé une démo, ou montré des signaux clairs d'achat imminent. Il doit être contacté rapidement par l'équipe commerciale.

Termes associés

Warm Lead

Lead tiède. Prospect ayant déjà montré un intérêt pour la marque.

SQL

Sales Qualified Lead. Lead qualifié par les ventes — prêt à être contacté par un commercial.

Pipeline

Ensemble des opportunités commerciales en cours, organisées par étape du cycle de vente.

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