Lead Generation : le vocabulaire
La génération de leads : formulaires, qualification, prise de contact et mesure du passage du contact au client.
10 termes dans cette catégorie.
Les définitions
BANT
Budget, Authority, Need, Timing. Framework de qualification évaluant 4 critères.
Cold Outreach
Prospection à froid. Prise de contact avec des prospects sans interaction préalable.
Hot Lead
Lead chaud. Prospect avec une forte intention d'achat, prêt à être contacté.
Instant Form
Formulaire instantané. Formulaire intégré dans une publicité Meta/LinkedIn (sans quitter la plateforme).
Lead Form
Formulaire de lead. Formulaire de capture de coordonnées sur un site ou une publicité.
Lead Gen
Lead Generation. Processus de génération de contacts commerciaux qualifiés.
Lead-to-Close Rate
Taux de transformation. Pourcentage de leads convertis en clients payants.
Qualification
Processus d'évaluation de la qualité et de la maturité d'un lead.
Thank You Page
Page de remerciement. Page affichée après soumission d'un formulaire.
Warm Lead
Lead tiède. Prospect ayant déjà montré un intérêt pour la marque.
Passer à la pratique : Lead Generation
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