PPC

Comment le budget se consomme

Vous ne payez qu’au clic, mais le prix de ce clic dépend d’une enchère où entrent votre mise, la qualité de l’annonce et la pertinence de la page. Le budget quotidien n’est donc jamais réparti uniformément : une journée forte peut l’absorber en trois heures. Pilotez par le coût par acquisition cible plutôt que par le coût du clic, simple variable intermédiaire.

PPC vs CPM

En PPC vous payez un intérêt manifesté, en CPM vous payez une exposition. Le premier modèle convient aux intentions déjà formées, recherche, comparaison ou réachat ; le second sert à créer la demande là où personne ne cherche encore. La plupart des dispositifs sains combinent les deux, avec une part de couverture qui alimente la performance mesurée en aval.

Les erreurs de pilotage

Première erreur, juger la rentabilité au clic sans regarder la page d’arrivée, où se perd souvent la moitié du trafic payé. Deuxième erreur, empiler les mots-clés génériques qui font monter le coût moyen sans rien convertir. Troisième erreur, couper une campagne après trois jours : la plupart des systèmes ont besoin d’une à deux semaines pour se stabiliser.

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