Revenue Share

Comment fixer le pourcentage

Partez de la marge brute, jamais du chiffre d’affaires, sinon un partenaire peut sembler rentable et détruire de la valeur en réalité. Définissez l’assiette avec précision : hors taxes, hors frais de port, net des retours et des impayés. Fixez aussi la durée d’attribution d’un client apporté, sinon vous payez à vie une seule mise en relation.

Quand ce modèle fonctionne

Il fonctionne quand la contribution du partenaire est isolable et mesurable : affiliation, apport d’affaires, place de marché. Il devient ingérable dès que plusieurs acteurs touchent le même client et qu’aucun tracking fiable ne tranche. Sans référentiel de mesure partagé et accepté à l’avance, le partage de revenus finit presque toujours en litige, souvent au bout de six à douze mois.

Risques pour les deux parties

Le prestataire porte le risque de résultat mais dépend de facteurs qu’il ne contrôle pas : stock, prix, qualité du service. L’annonceur, lui, voit son coût grimper mécaniquement quand tout va bien. Un modèle mixte, avec un fixe couvrant les coûts de structure et une part variable, aligne mieux les intérêts sur la durée et protège les deux signataires d’un retournement de marché.

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